安富电线早会，今天的早会内容是京瓷制造心得之京瓷销售心得中的一小节，回收货款也是销售的工作，下面 我们来看一下各位同事的精彩发言。

学习章节正文：销售的工作时从接受订单，交货，到回收货款。不收到货款，工作不算全部完成。因此，为了履行全部职责，在切实做好客户公司的信贷管理的同时，日常交货或处理退货时，要做好票据处理。并且，为了防止出现误算或未验收的情况，要谨慎的做好与客户的交接工作。

应收账款是公司的财产，平时应该努力做好账款回收工作，为了能够切实的回收账款，还应留心关注顾客公司的经营状况。

建湖：我们在外面跑业务的时候，要先了解到现有客户和新客户的状况，因为只有了解到客户的状况我们才知道公司是否合适和这个客户合作，因为，我遇到过好几个客户都是看着状况不是很好，确和我们说每个月需要用量很大，能用到十几万甚至几百万之多，这种很明显可以看出来，这个顾客不是那种脚踏实地的人，不诚实，是否能合作还需多方面考虑，在看到他现场的状态之后再判断是否有合作的机会。

阿通：作为销售的本职工作是从一开始接单到蕞后的收尾即货款的回收，整理好每次送货的单据并保存，按时和客户对接金额，还有要时刻关注客户的经营状态，关注客户资金流转是否顺畅，回款是否及时。

欧阳：在切实做好客户的管理之外，还要对每个客户心中有预判，根据客户公司的实际情况预算客户的用量，而不是认同客户的夸大其词用量。其次，还应时刻关注客户的发货交期是否与客户原定的交期一致，因为如果做好成品在仓库压货过久会造成公司的成本浪费。

小芳：每一笔订单是从接受订单开始到货款全部收回才算一个闭环，要做好送货和退货的票据处理，保留好订单，还需要留意关注客户的回款及时性，及时催客户回款。